即実践!新任担当者のための物流営業セミナー(オンラインセミナー)

Withコロナ、ニューノーマル時代を迎え、荷主企業においては、これまでの生産性向上に加え、持続可能性やBCPの
視点からロジスティクス・SCMの再構築の検討が始まっております。
 物流企業が、同業他社との競争に勝ち抜き、荷主企業にパートナーとして選ばれるためには、顧客(荷主企業)ニーズを
的確に把握し、自社の物流サービスとその優位性を最大限活用した提案アプローチが必要です。
 また、物流営業は、モノではなく「サービス」を扱うため、自社の良さを理解してもらうためには、機能や効果を顧客の
ニーズに合わせて提供する必要があります。
そのためには、「物流営業の基本」を知り、実践ノウハウ(コミュニケーションスキル)が不可欠です。
本セミナーでは、物流営業の基本的な考え方から営業活動におけるコミュニケーションスキルについて、
事例紹介やロールプレイングを交えて解説いたします。

【開催日時】
1日目 2020年12月8日(火) 14:00-17:00 
2日目 2020年12月9日(水) 14:00-17:00

【プログラム】
1.物流営業の役割を理解する
  1)提案営業と機能営業
  2)求められる物流営業とは
  3)「良い物流」サービスの提供に向けて
2.顧客(荷主企業)の物流ニーズを知る
 1)荷主企業の期待するもの
 2)得意先ニーズとは何か
3.物流営業の基本を知る
  ※物流企業として必要な営業の基本形について、事例を基に学ぶ
  1)ヒヤリング→聞くべき内容は
  2)情報提供→事例や情報の入手方法
  3)提案→提案書の作り方
4.個人演習
5.ロールプレイング(グループ演習)
  ※講師がクライアントになり、対応力強化を図る

※プログラムの詳細はパンフレットをご覧ください。 

【講師プロフィール】
石橋 岳人 氏  株式会社ロジスティクス・サポート&パートナーズ 常務取締役
 ・1970年生まれ。神奈川大学経済学部経済学科卒。
 ・大学卒業後、株式会社船井総合研究所に入社。流通業を中心としたコンサルティング活動・指導業務を経て、
  1998年に物流コンサルティング会社に入社。
 ・2005年1月、ロジスティクス・サポート&パートナーズ常務取締役に就任。
 ・『マーケティングから見た物流』をテーマに、物流企業における提案営業の指導や販売促進指導、
  品質管理改善および経営計画の立案など幅広い業務に対応、
  物流ABCを活用した得意先別物流管理による関係部署を巻き込んだ全社的改善の手法は好評を博している。
 <主な実績>
 ・物流技術管理士資格認定講座や物流子会社向け営業研修(外販比率向上・親会社への提案)の講師
 ・メーカー(アパレル、電子部品等)、卸(日用雑貨、建築部材等)、物流子会社等への物流コンペティションサポート、
  物流拠点再編、庫内業務改善、国内外の物流体制の見直し等のコンサルティング。

【オンラインセミナーの特徴】
・集合型で行うセミナーと同水準の質の高い内容をお届けします。
・音声やチャットを使用した応答を行い、ライブならではの臨場感のある講義を行います。
・テキストは事前に郵送にてお届けし、手元にテキストを控えながらご受講いただけます。
・1時間に1回の適度な休憩により受講の集中力を高めます。

【オンラインセミナーへのご参加にあたり】
日本ロジスティクスシステム協会(以下「主催者」という)が定める覚書(JILSオンライン研修受講にあたってご了承いただきたいこと)と
以下の事項に同意のうえお申し込みください。

・Zoomクライアントが使用できない場合はご参加いただけません。開催前に接続確認のご案内をいたします。
・セミナー参加時はカメラ・マイク機能付帯のデバイスにてご参加ください。
・Microsoft Office(Word · Excel・PowerPoint)を使用できる機器での受講を推奨いたします。
 使用できない場合は一部の演習に参加いただけない場合がございます。
・本セミナーの受講者は申込時に登録した受講者に限定し、1人1台のデバイスでご参加いただきます。
・主催者に起因する事由や不測の事態により通信が中断した場合は、録画した本セミナーを期間限定で配信します。
・受講者に起因する事由により通信が中断した場合は、主催者は責任を負わないものとします。
・本セミナーの録画、録音、撮影は禁止します。
・受講者により運営を妨げるおそれのある行為がある場合、対象者の受講を中止させることがあります。

«Zoomクライアントについて»
・本オンラインセミナーはZoomを利用して実施します。ミーティング用Zoomクライアントをインストールのうえ、以下のZoom接続テストURLにアクセスいただくと接続の確認をすることができます。
Zoom接続テストURL https://zoom.us/test
開催日
2020年12月8日 2020年12月9日
受講対象
物流事業者、物流子会社、3PL事業者の
・営業部門に配属または配属予定の新入社員
・新任の営業担当者の方 
・営業経験5年未満の方
営業職の基本的役割と心得を確認したい方

会場案内
オンラインセミナーでのみ実施し、集合型セミナーでの実施はしません。

参加費について
日本ロジスティクスシステム協会会員 35,000 円/1名
上記会員以外 50,000 円/1名
注意書き

※上記金額に別途消費税がかかります。

参加費に含まれるもの

テキスト・資料代

参加定員

30

申込先/プログラム内容のお問い合わせ

公益社団法人日本ロジスティクスシステム協会
業務管理部
E-mail shien@logistics.or.jp


申込み方法について
FAX送信によるお申込み
FAX :03-3436-3190
フォームによるお申込み

下のボタンからお申し込みください。


お支払いについて

※請求書が届き次第、指定銀行の口座にお振込みください。
※お支払いは原則として開催前日までにお願い申し上げます(開催後になる場合は、支払予定日を申込書の支払予定日欄に明記してください)。
※ご都合が悪くなった場合は、代理の方のご派遣をお願いいたします。なお、代理の方もご出席不可能な場合は、下記の規定によりキャンセル料を申し受けますので、あらかじめご了承ください。(注)キャンセルはFAXでのご連絡のみ申し受けます。
【キャンセル規定】
・開催7日前~前々日(開催日当日を含まず起算)・・・参加料(消費税を除く)の30%
・開催日前日および当日・・・参加料(原則として消費税を除く)の全額

個人情報の取り扱いについて

公益社団法人日本ロジスティクスシステム協会では、個人情報の保護に努めております。詳細は当協会のプライバシーポリシー(https://www1.logistics.or.jp/privacy.html)をご覧ください。なお、ご記入いただきましたお客様の個人情報は、本催し物に関する確認・連絡・受講者名簿の作成および当協会主催の関連催し物のご案内をお送りする際に利用させていただきます。
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