【残席1名】即実践!新任担当者のための物流営業セミナー

※キャンセルが出たため、1名募集いたします。

現在の営業に求められているのは顧客満足の追求です。
物流営業は、モノではなく「サービス」を扱うため、自社の良さを理解してもらうためには機能や効果を顧客のニーズに合わせて提供する必要があります。

本セミナーでは、物流営業の基本的な考え方から営業活動におけるコミュニケーションスキルについて、事例紹介やロールプレイングを交えた実践的な研修を行います。

ロールプレイング(グループ演習)は、下記の2種類を準備しております。
どのようなやり取りがよいかを具体的なシチュエーションを基に実践し、受注の取れる営業の進め方を体得していただきます。
①講師がクライアントになり、対応力強化を図る
②グループ(参加者)が業者とクライアントに分かれて実施
 ※クライアントになることで異なる視点で提案を見る、または気づきをえる

関係各位の積極的なご参加をお待ちしております。

【会 期】
2019年5月23日(木) 10:00-17:00

【プログラム】
1.物流営業の役割を理解する
 (1)提案営業と機能営業
 (2)求められる物流営業とは
 (3)「良い物流」サービスの提供に向けて

2.顧客(荷主企業)の物流ニーズを知る
 (1)荷主企業の期待するもの
 (2)得意先ニーズとは何か

3.物流営業のスキルを習得する ※物流企業にとって必要な営業の基本形について、事例を基に学ぶ
 (1)ヒヤリング → 聞くべき内容は?
 (2)情報提供 → 事例や情報入手方法
 (3)提案 → 提案書の作り方

4.ロールプレイング  
  ※講師がクライアントになり、対応力強化を図る
 (1)要望1:コストが高い!①
    テーマ:見積り依頼  業種:アパレル
  ※グループ(参加者)が業者とクライアントに分かれて実施
 (2)要望2:物流に困っている
    テーマ:提案依頼リプレイス 業種:機械部品

※諸事情によりプログラムが変更になる場合がございます。 ご了承ください。

【講師】
石橋 岳人(いしばしたけと) 氏
株式会社ロジスティクス・サポート&パートナーズ
常務取締役
開催日
2019年5月23日
受講対象
物流事業者、物流子会社、物流事業者の
・営業部門に配属または配属予定の新入社員
・新任営業担当者の方
・営業経験5年未満の方
営業職の基本的役割と心得を確認したい方

会場案内
公益社団法人日本ロジスティクスシステム協会 研修室
東京都港区海岸1-15-1 スズエベイディアム3階
 

参加費について
日本ロジスティクスシステム協会会員 37,800 円/1名
上記会員以外 54,000 円/1名
注意書き

※上記金額は消費税を含む。

参加費に含まれるもの

テキスト・資料代
(注)昼食費は含まれておりません

参加定員

30

申込先/プログラム内容のお問い合わせ

公益社団法人日本ロジスティクスシステム協会 業務管理部
TEL(03)3436−3191 FAX(03)3436-3190


申込み方法について
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FAX :03-3436-3190
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