即実践!新任担当者のための物流営業セミナー(東京)

現在の営業に求められているのは顧客満足の追求です。
物流営業は、モノではなく「サービス」を扱うため、自社の良さを理解してもらうためには機能や効果を顧客のニーズに合わせて提供する必要があります。

本セミナーでは、物流営業の基本的な考え方から営業活動におけるコミュニケーションスキルについて幅広く学習し、事例紹介やロールプレイングを交えた実践的な研修を行います。

ロールプレイングでは、講師がクライアントになり、どのようなやり取りがよいかを具体的なシチュエーションを基に実践し、受注の取れる営業の進め方を体得していただきます。

関係各位の積極的なご参加をお待ちしております。

【会 期】
2018年5月23日(水) 10:00-17:00

【プログラム】
1.物流営業の役割を理解する
 (1)提案営業と機能営業
 (2)求められる物流営業とは
 (3)「良い物流」サービスの提供に向けて

2.顧客(荷主企業)の物流ニーズを知る
 (1)荷主企業の期待するもの
 (2)得意先ニーズとは何か

3.物流営業のスキルを習得する ※物流企業にとって必要な営業の基本形について、事例を基に学ぶ
 (1)聞く力(引き出す聞き方)
 (2)情報提供力(事例とタイミング)
 (3)問題解決力(理想形のイメージ)

4.ロールプレイング  ※講師がクライアントになり、対応力強化を図る
 (1)要望1:コストが高い!①
 (2)要望2:コストが高い!②
 (3)要望3:物流に困っている
 (4)要望4:品質が悪い

※諸事情によりプログラムが変更になる場合がございます。 ご了承ください。

詳細は以下URLをご参照ください。
http://jils.force.com/servlet/servlet.FileDownload?file=00P5F00000snFoqUAE

【講師】
石橋 岳人(いしばしたけと) 氏
株式会社ロジスティクス・サポート&パートナーズ
常務取締役
開催日
2018年5月23日
受講対象
物流事業者、物流子会社、物流事業者の営業部門に配属または配属予定の新入社員
物流事業者、物流子会社、物流事業者の新任営業担当者の方
物流事業者、物流子会社、物流事業者の営業経験5年未満の方
営業職の基本的役割と心得を確認したい方

会場案内
公益社団法人日本ロジスティクスシステム協会 研修室
東京都港区海岸1-15-1 スズエベイディアム3階
 

参加費について
日本ロジスティクスシステム協会会員 37,800 円/1名
上記会員以外 54,000 円/1名
注意書き

※上記金額は消費税を含む。

参加費に含まれるもの

テキスト・資料代
(注)昼食費は含まれておりません

参加定員

30

申込先/プログラム内容のお問い合わせ

公益社団法人日本ロジスティクスシステム協会 業務管理部
TEL(03)3436−3191 FAX(03)3436-3190



お支払いについて

・請求書が届き次第、指定銀行の口座にお振込みください。
・お支払いは原則として開催前日までにお願い申し上げます(開催後になる場合は、支払予定日を申込書の支払予定日欄に明記してください)

個人情報の取り扱いについて

公益社団法人日本ロジスティクスシステム協会では、個人情報の保護に努めております。詳細は当協会のプライバシーポリシー(http://www.logistics.or.jp/privacy.pdf)をご覧ください。なお、ご記入いただきましたお客様の個人情報は、本催し物に関する確認・連絡・受講者名簿の作成および当協会主催の関連催し物のご案内をお送りする際に利用させていただきます。